目前國內成品油市場競爭日趨激烈,以中石油、中石化為主的競爭各方盡所能,無論是從增加網點,策劃營銷手段,還是從提高服務質量等方面,都在為擴大銷量、搶奪市場份額大做文章。而撬裝加油裝置作為一種新型加油設施,以其獨特的優勢,在成品油營銷市場的競爭中發揮著重要的作用。

(一)撬裝式加油裝置在開發機構客戶方面的應用。撬裝加油裝置占地面積小、移動方便,非常適合在公交、廠礦、碼頭、施工場所以及交通運輸企業之類的擁有一定數量車輛的機構用戶中使用,可以直接安裝在日常通行的車道旁邊空地或停車場的停車位上,大地方便這類企業車輛的用油,減少大量的空駛公里,降低企業成本。因此成品油營銷企業可以利用撬裝加油裝置作為一種上門服務的工具，開發大批的機構客戶,從而擴大市場份額。當然對于不同類型的客戶,可以采用不同的運營模式:

1、對于集團大客戶,如公交系統、環衛系統、郵政等大型企業,這類客戶大部分是國有企業，其油品的需求量大且每8消費量較為穩定,供油網點較為分散,且有自己固定的停車場站,同時還比較重視油品供應的安全性。因此撬裝加油裝置就比較適合,而且這類客戶往往需要提供多個裝置才能滿足供油需要。對這類客戶可采用共同合作成立公司的運營模式,也可引入第三方來合作運營,來達到搶占市場的目的。

2、對于中小型機構用戶,如運輸公司、物流中心、礦山及大型施工工地等用油客戶，其油品需求量較大大多以柴油為主,而且對油品價格也比較關注。對這類客戶,成品油營銷企業可以將撬裝加油裝置作為普通加油站功能與服務的延伸, 與客戶簽訂合作協議,以雙方都滿意的合作方式建立長期穩定的供需關系,使企業的市場份額增加,銷售上量,從而促進經濟效益的提高。